Китай — главный покупатель ПЭЭК? 

Часто слышу этот вопрос на отраслевых встречах. Многие сразу представляют гигантские объемы и бездонный рынок. Но реальность, как обычно, сложнее. Если говорить о полиэтиленовых электроизоляционных кабелях (ПЭЭК) в широком смысле, то да, Китай — огромный потребитель. Но ?главный? ли? Это зависит от того, какие именно марки, спецификации и для каких проектов. Часто путают внутреннее потребление и импорт высокоспециализированных продуктов. Вот, к примеру, наша компания — ООО Далянь Синьцзиян Индустрия — работает с 1993 года, и мы видим эту разницу изнутри.

Что на самом деле покупает Китай?

Нельзя говорить абстрактно. Китайская промышленность, особенно энергетика и инфраструктура, требует колоссальных объемов кабельно-проводниковой продукции. Но большая часть покрывается локальными производителями. Когда же речь заходит о ПЭЭК для особых условий — например, для высоковольтных ЛЭП в сложных климатических зонах, для объектов критической инфраструктуры, где требования к диэлектрическим свойствам, стойкости к частичным разрядам, долговечности задраны до предела, — тут картина меняется.

Именно здесь возникает импорт. Но он точечный. Китайские заказчики, с которыми мы работаем через наш сайт xinjiyangongye.ru, часто ищут не просто кабель, а решение с конкретными техническими гарантиями, подтвержденными длительными испытаниями. Наш завод в Даляне с его цехами с постоянной температурой и парком ЧПУ-оборудования как раз и ориентирован на такой сегмент — высокоточное производство компонентов, но даже мы сталкиваемся с тем, что для некоторых проектов предпочтение отдается европейским или японским маркам ПЭЭК. Почему? Привычка, длительная история сертификации на международных проектах, иногда — консерватизм инженеров.

Был у нас опыт поставки изоляционных систем для одного подрядчика, строящего подстанцию. Технические параметры наши образцы брали, но в итоге выбор пал на продукт из Германии. Не потому, что наш хуже, а потому что у того поставщика был двадцатилетний опыт работы на аналогичном объекте в Малайзии, и это перевесило. Вот эта ?история применения? — часто ключевой фактор, а не цена.

Ловушка ?общего объема?

Когда аналитики говорят, что Китай — главный покупатель, они часто оперируют тоннажем. Это вводит в заблуждение. Основная масса этого тоннажа — стандартный кабель для жилищного строительства, внутренней разводки. Его производят внутри страны гигантскими тиражами. Рынок специализированного ПЭЭК — это капля в море в количественном выражении, но океан в стоимостном.

Здесь покупатель уже не ?Китай? как абстракция, а конкретные госкорпорации, проектные институты, строители ТЭС и АЭС. Их логика покупки другая. Они могут годами тестировать материал, проводить натурные испытания на полигонах. Мы в ООО Далянь Синьцзиян Индустрия сами тратим до 15% времени инженеров не на производство, а на подготовку таких тестовых партий и отчетов по ним. Иногда кажется, что продаешь не продукт, а досье на него.

И в этом сегменте Китай — активный, требовательный, но не всегда ?главный? покупатель на глобальном рынке. Часто он сам становится конкурентом. Наши же мощности — те самые 102 единицы оборудования, включая измерительные машины, — позволяют участвовать в этой гонке, но конкуренция с мировыми лидерами в чистом импорте — это история про качество сырья (того самого полиэтилена) и про патентованные технологии экструзии.

Сырье и зависимость

А вот это больной вопрос. Высококачественный полиэтилен для изоляции кабелей высшего класса напряжения — это часто импорт. Из Европы, Ближнего Востока. Без него даже самый современный завод, как наш, упирается в потолок. Поэтому, когда мы говорим о покупке ПЭЭК, надо понимать: Китай может покупать готовый кабель, а может покупать сырье для его производства. Второе в последнее время становится все более заметным трендом.

Наша стратегия, например, строится на втором пути. Мы инвестировали в цех с постоянной температурой не для галочки. Стабильность параметров при переработке импортного сырья — это 90% успеха. Малейший перегрев — и диэлектрические потери поползут вверх. Видели, как отказывались от целой партии из-за несоответствия по тангенсу дельта на 0,0002? Я видел. Это дорогой урок.

Поэтому вопрос ?главный покупатель?? трансформируется. Китай становится главным покупателем сырья и технологий для производства высококачественного ПЭЭК, постепенно замещая импорт готовой продукции. Но процесс этот медленный. Требуются не только станки (которые, кстати, тоже часто импортные), но и ?ноу-хау?, которое в головах у технологов и в накопленных данных настроек.

Логистика и реальные сроки

Еще один нюанс, о котором редко говорят в аналитических отчетах. Допустим, Китай закупает партию спецкабеля для проекта в Африке, который ведет китайская же компания. Где физически будет происходить покупка? Часто контракт заключается с китайским же трейдером или производителем, но тот, в свою очередь, заказывает продукцию, скажем, в Финляндии, с отгрузкой напрямую в порт назначения. В статистике это может пройти как импорт Китая, хотя физически товар в страну не завозился.

Работая в Даляне, крупном портовом хабе, мы сталкиваемся с подобными схемами постоянно. Наш сайт иногда привлекает запросы именно на такие ?транзитные? или проектные поставки. Это сложная работа с документацией, сертификатами, отличными от китайских ГОСТов. Но это и есть реальная картина глобальной торговли. ПЭЭК становится глобальным товаром, и его ?покупатель? — это скорее глобальный проект, а не страна.

Была история, когда мы поставляли компоненты для кабельной муфты, которая шла в составе немецкого комплекта на строительство в Россию. И в цепочке мы были как китайский производитель, но конечным покупателем была немецкая компания. Запутано? Да. Но так и работает рынок.

Будущее: производитель vs покупатель

Так кто же Китай? На мой взгляд, смотрящего из цеха, где стоят наши обрабатывающие центры, он быстро эволюционирует от массового покупателя стандартного продукта к стратегическому покупателю высоких технологий и, одновременно, к грозному конкуренту-производителю в сегменте премиум.

Инвестиции вроде тех 90 миллионов юаней, что вложены в наш завод, — это и есть ответ на вызов. Мы не просто делаем детали, мы учимся делать изоляционные системы. Каждый успешный или провальный тест для китайского проекта — это данные, которые через несколько лет позволят не покупать, а продавать аналогичный ПЭЭК.

Поэтому, возвращаясь к заглавному вопросу. Да, Китай — главный покупатель, если считать вороха кабеля для новостроек. Нет, не главный, если говорить о вершине технологической пирамиды — пока. Но эта ?пока? — самый интересный период. Компании вроде нашей, с историей с 1993 года и своими инженерными наработками, находятся как раз на этой грани. Мы видим запросы изнутри и понимаем, что через пять-семь лет ответ на этот вопрос может измениться кардинально. А пока — работаем, тестируем, и иногда проигрываем тендеры, что тоже является частью ответа.