Китай — основной покупатель покрытия MOS? 

Часто вижу этот вопрос в запросах, да и на выставках коллеги из Европы любят его задавать с подтекстом. Мол, раз уж вы всё производите, то и скупаете всё подряд. Но с MOS-покрытиями (оксид-металл-полупроводник) всё не так прямолинейно. Если говорить о покрытии MOS как о готовом продукте — спеченных мишенях, пластинах, подложках с нанесенными слоями — то да, Китай огромный рынок. Но если копнуть глубже, в цепочку создания стоимости, то вопрос ?покупатель? превращается в вопрос ?партнер? и даже ?конкурент?. Сам через это проходил, когда лет десять назад мы пытались закупать в Германии высокочистые мишени для собственных линий. Получилось дорого и с длительными логистическими задержками, что для нашего производства было критично.

Рынок: спрос и его структура

Объемы потребления, конечно, колоссальные. Это диктуется простой вещью — здесь сосредоточено более 60% мировых мощностей по производству плоских дисплеев и львиная доля сборки полупроводниковых приборов. Каждая новая фабрика, каждый завод — это километры напыления. Поэтому спрос на MOS покрытие как расходный материал стабильно высокий. Но ключевое слово — ?расходный?. Это не высокомаржинальный конечный продукт, а скорее сырье для дальнейшего процесса.

Отсюда и главная особенность китайского рынка: здесь ценят не столько бренд, сколько стабильность поставок, адаптацию под конкретные технологические линии и, разумеется, цену. Европейские поставщики с их высочайшим качеством часто проигрывают по этим параметрам. Помню, как один наш технолог жаловался, что партия идеальных по спецификациям подложек из Италии ?не пошла? на старой японской установке — пришлось вручную корректировать параметры напыления. А локальный поставщик из Сучжоу изначально сделал продукт с учетом этого нюанса.

Поэтому говорить, что Китай — просто ?покупатель?, неверно. Он — ?потребитель-интегратор?. Закупаются не только готовые покрытия, но и технологии нанесения, и сырье для их производства. И вот здесь начинается самое интересное.

От закупок к локализации: смена парадигмы

Лет пять назад тренд стал очевиден. Государственные программы поддержки, вроде ?Сделано в Китае 2025?, дали мощный импульс. Цель — замкнуть цепочку. Теперь крупные потребители, такие как BOE или SMIC, предпочитают работать с локальными производителями материалов, которые могут сидеть в одном индустриальном парке и реагировать на запросы за 24 часа.

Наша компания, ООО Далянь Синьцзиян Индустрия, прошла этот путь. Мы начинали с поставок сложных металлических компонентов, но увидели запрос от клиентов на полный цикл. Сейчас, имея цех с постоянной температурой в 1000 м2 и парк из 102 единиц оборудования, включая ЧПУ и координатно-измерительные машины, мы можем не только изготавливать прецизионные держатели мишеней, но и тестировать сами процессы напыления. Сайт xinjiyangongye.ru сейчас отражает уже не просто ?завод?, а скорее технологическую площадку.

Это типичная история. Многие ?покупатели? MOS-покрытий десятилетней давности сегодня сами стали их производителями для внутреннего рынка. Они закупают теперь высокочистый оксид индия или галлия, а не готовые пластины. И это меняет всю мировую карту.

Проблемы качества и ?доводка? под себя

Конечно, переход был не гладким. Главная головная боль — это воспроизводимость параметров. Европейская пластина к пластине имеет минимальные отклонения. Наши же первые партии могли давать разброс по сопротивлению или толщине слоя. Приходилось выстраивать систему контроля на каждом этапе, от проверки сырья до финального тестирования в условиях, имитирующих работу в вакуумной камере.

Еще один нюанс — чистота. Не химическая, а именно технологическая. Пыль, вибрации, качество воды для охлаждения — сотни факторов, которые в учебниках не описаны, но убивают выход годных продуктов. Мы на своем заводе в Даляне потратили почти год, чтобы довести культуру производства до уровня, когда можно гарантировать стабильность для покрытий уровня 8.5 поколения дисплеев. Это была не закупка технологий, а наработка собственного опыта, часто методом проб и ошибок.

Именно поэтому сейчас китайские производители покрытий так придирчивы к оборудованию. Трехкоординатная измерительная машина — это не роскошь, а необходимость для контроля геометрии подложки, которая напрямую влияет на равномерность напыления. Наш техотдел может полдня спорить о допуске в микрометр, потому что знает, что это потом выльется в проценты брака на линии у клиента.

Глобальная цепочка: Китай как узел, а не конечная точка

Так является ли Китай основным покупателем? Для массовых, стандартизированных покрытий — безусловно, да. Но высокомаржинальные, нишевые продукты для передовых техпроцессов (например, для EUV-литографии) все еще идут из Японии, США, Кореи. Китай здесь пока в роли догоняющего, но догоняющего очень быстрыми темпами.

Более того, он сам начинает экспортировать. Не всегда готовые покрытия, но часто — оборудование для нанесения, комплектующие, а также услуги по инжинирингу. Наша компания, например, сейчас рассматривает проекты по поставке вакуумных камер с системами крепления мишеней в Юго-Восточную Азию. Получается, что опыт, накопленный при ?потреблении? MOS-технологий, превращается в экспортный продукт.

Таким образом, глобальная цепочка превращается из линейной (Запад -> Китай) в сетевую. Китай закупает сырье и высокие технологии, производит массовые продукты для себя и соседей, и потихоньку начинает предлагать свои решения наверх по течению. Это сложная, динамичная система.

Взгляд в будущее: что будет с ?покупками??

Думаю, в ближайшие 5-7 лет доля локальных поставщиков покрытий на внутреннем рынке Китая превысит 70%. Импорт останется, но только в сегменте самых передовых R&D проектов или для специфических материалов, добыча которых географически ограничена.

Основным ?покупателем? станут уже не конечные фабрики, а сами китайские производители покрытий, которые будут скупать по всему миру технологии, патенты и таланты. Этот процесс уже идет. Вопрос ?? постепенно устаревает. Более актуальный вопрос: ?Кто будет основным поставщиком технологий для следующего поколения MOS-покрытий??. И здесь Китай явно намерен быть не на стороне покупателя, а на стороне создателя. Это, пожалуй, главный вывод из всего, что мы наблюдаем на земле, в цехах и на переговорах с клиентами. Все остальное — детали, хоть и очень важные.