Китай — лидер по закупкам плазменных напылителей? 

На этот вопрос, который часто мелькает в запросах и обсуждениях, простого ответа ?да? или ?нет? не существует. Многие сразу представляют себе гигантские цифры импорта и десятки контейнеров с оборудованием, но реальная картина, как обычно, сложнее и интереснее. Если говорить о чистом объеме закупок новых установок у западных производителей вроде Sulzer Metco, Praxair или Oerlikon, то Китай, безусловно, один из крупнейших рынков. Но ?лидер? — это не только про количество. Тут важно копнуть глубже: что именно закупается, для каких целей и, что критично, что происходит на местном рынке оборудования. Мои наблюдения за последние лет семь-восемь, связанные с поставками комплектующих и консалтингом для китайских коллег, показывают несколько любопытных тенденций, которые часто упускают из виду.

Рынок: между масштабом и спецификой

Да, китайские компании и НИИ активно покупают. Но если раньше, лет десять назад, это часто были попытки купить ?самое лучшее и дорогое? почти без глубокого понимания технологической ниши, то сейчас запрос стал куда более предметным. Закупки идут волнами, привязанными к государственным программам развития аэрокосмической отрасли, энергетики (особенно газовых турбин) и ремонта тяжелого оборудования. Всплеск был заметен, например, когда активно развивали проект гражданского авиалайнера COMAC C919 — потребовались серьезные мощности для нанесения теплозащитных и износостойких покрытий на детали двигателей и турбин.

Однако ключевой момент, который многие не учитывают: значительная часть ?закупок? — это не импорт готовых головок или установок, а локализация производства. Китайские инженеры давно не просто операторы. Они разбирают, изучают и создают свои аналоги. Качество, конечно, варьируется от откровенно слабого до весьма конкурентоспособного для ряда стандартных применений. Поэтому, когда мы видим статистику по импорту, она отражает лишь верхушку айсберга — покупку высокоточных систем или решений для задач, где свой аналог пока не дотягивает.

Тут стоит упомянуть и про такое явление, как вторичный рынок и кастомизация. Китай — огромный центр по ремонту и модернизации самого разного промышленного оборудования. Ко мне не раз обращались с просьбой помочь подобрать параметры для плазменного напылителя, который будет интегрирован не в новую линию, а в старый восстановленный станок для наплавки валов прокатных станов. Это совсем другая экономика, не попадающая в отчеты по закупкам нового оборудования, но формирующая огромный пласт реального использования технологии.

Опыт из практики: не только купить, но и адаптировать

Расскажу на примере одного проекта, который хорошо иллюстрирует местную специфику. Партнеры из Даляня хотели наладить восстановление лопаток гидравлических турбин методом плазменного напыления. Задача стандартная, но нюанс был в материале основы — чугун с высоким содержанием шаровидного графита. Проблема известная: адгезия и тепловые напряжения.

Мы рассматривали вариант с закупкой новой американской установки с продвинутой системой подачи порошка. Но в итоге, после нескольких пробных напылений на их же территории, пришли к более гибкому решению. Взяли за основу достаточно надежную немецкую плазменную головку (ее и закупили), но систему управления и манипулятор собрали локально, под конкретные габариты деталей. А главное — разработали свой, двухэтапный протокол подготовки поверхности, комбинирующий струйную очистку и низкоэнергетическую плазменную обработку с использованием аргона. Это снизило стоимость решения почти на 40% по сравнению с ?коробочным? вариантом и дало отличный результат по качеству покрытия.

Это типичная история. Китайские инженеры не столько пассивные покупатели, сколько активные интеграторы. Их цель — не обладать самым дорогим аппаратом, а получить технологический процесс, который будет рентабельным в их конкретных условиях, с их фондом оплаты труда и структурой затрат. И они готовы вкладывать время в такие адаптации.

Где часто возникают сложности

При всей этой гибкости есть и болевые точки. Одна из главных — расходные материалы и газовые среды. Качество местных порошков для напыления, особенно сложных композитов на основе кобальта или никеля, долгое время отставало. Это вынуждало закупать дорогие импортные аналоги, что сводило на нет экономию на оборудовании. Ситуация медленно, но меняется. Появляются местные производители, которые выходят на приличный уровень, но доверие к ним нужно еще заработать. Вторая проблема — сервис и калибровка. Купить установку — полдела. Поддерживать ее стабильные параметры месяцами — искусство. Тут нередко случаются неудачи, когда процесс ?плывет? из-за износа электродов или изменения влажности газов, а операторы не имеют достаточного опыта для быстрой диагностики.

Роль локальных производителей оборудования

Вот здесь мы подходим к очень важному аспекту, который полностью меняет представление о ?закупках?. В Китае существует развитое собственное производство установок для термического напыления. И это не просто копии. Компании вроде ООО Далянь Синьцзиян Индустрия — яркий пример такого игрока. Зайдя на их сайт https://www.xinjiyangongye.ru, видно, что это не кустарная мастерская. Основанная еще в 1993 году и располагающая современным цехом с постоянной температурой и парком ЧПУ-станков, такая компания способна проектировать и собирать сложное оборудование.

Их продукция часто ориентирована на внутренний рынок и специфические задачи, которые могут быть не так интересны глобальным гигантам. Например, установки для напыления крупногабаритных деталей для металлургии или судоремонта. Цена и условия сервиса у них, естественно, более привлекательны для местных клиентов. Поэтому, когда мы говорим о ?закупках плазменных напылителей? в Китае, нельзя забывать, что огромный сегмент удовлетворяется именно такими локальными поставщиками. ООО Далянь Синьцзиян Индустрия, с ее площадями в 8000 м2 и штатом в 122 сотрудника, как раз из этой категории — она не только потенциальный покупатель, но и серьезный производитель, формирующий рынок.

Это создает уникальную экосистему: высокотехнологичный импорт для решения top-end задач соседствует с развитым внутренним производством для массовых и специализированных применений. И часто одно перетекает в другое: опыт, полученный при работе с импортной техникой, ложится в основу разработок собственных инженеров.

Взгляд в будущее: что будет с ?лидерством??

Исходя из этой двойственной структуры рынка, прогнозировать просто рост закупок у Запада было бы ошибкой. Тренд, который я наблюдаю, — это смещение. Объем закупок высокоточных, полностью автоматизированных систем для ответственных применений (авиация, медицина) останется высоким и, вероятно, будет расти. Китайские компании готовы платить за надежность и проверенные технологические решения в этих сферах, где цена ошибки колоссальна.

Однако сегмент стандартного оборудования для ремонта и общего машиностроения будет все больше замещаться продукцией местных производителей. Их аппараты становятся лучше, а понимание технологии — глубже. Более того, они начинают выглядеть на региональных рынках, предлагая решения странам Юго-Восточной Азии и СНГ, где соотношение цена/качество оказывается решающим аргументом.

Так что, является ли Китай лидером по закупкам? Если брать узкое определение — покупка готовых западных установок, — то да, он в числе первых. Но если смотреть шире, на весь рынок внедрения технологии плазменного напыления, то Китай — это скорее лидер по интеграции, адаптации и созданию своей собственной, очень жизнеспособной индустрии вокруг этой технологии. И в этом его главная сила. Погоня за титулом ?крупнейшего покупателя? уже не так актуальна. Гораздо интереснее наблюдать, как он становится одним из крупнейших и самых изобретательных ?пользователей? и ?создателей?.